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中国的白酒行业已经高速发展了多年，但随着国家反腐的大政策，现在进入了新常态。新常态下，无论是酒厂还是酒商，都感觉生意难做，但是笔者认为这正是一次绝好的发展机会。相信也有很多行业内的专业人士，都和笔者有着一致的意见，认为真正的市场来了，就是占有消费者，并使之成为忠诚客户是王道。为什么一定要抢占消费者，很多企业的重点工作都是做渠道，发展代理，推动代理商销售。厂家业务员为了追求高业绩，拼命往渠道里压货，短期行为看起来很不错，经过一个商业周期发现不动销，所以仅仅做渠道的工作也不够。